11月12日，雨果跨境品类出海指南在2024雨果跨境全球平台资源大会·广州举办“汽摩配品类研讨会”，特邀eBay、亚马逊、TEMU、TikTok Shop四大平台官方以及垂类大卖，分享汽摩配行业创新技术及爆款热销趋势。

　　雨果跨境品类出海指南主理人刘丽欣深入剖析了全球各汽配市场的增量空间，OB视讯平台以及热销产品趋势。数据显示，美国、英国、德国等市场“老爷车”“二手车”数量庞大，车主对DIFM类目需求旺盛，OB视讯平台滤清器、设车、轮胎、悬架等汽车内外部配件需求飞速增长。

　　对于底盘悬挂、发动机等易损件来说，消费者看重性价比，而车身覆盖件、内外饰、车载电子等，则偏好智能化、个性化功能，辅助智能交互的增量零部件是新兴机遇。

　　此外，近年来新能源汽车、赛车和超跑改装的热度居高不下，油改电、软硬件升级、动力性能和安全性加固需求大涨，引领新一轮市场增长。

　　从eBay披露的平台销售数据来看，eBay英国站销量增速最快的产品包括头灯总成、脚垫、外后视镜总成；德国站销量表现最好则是控制臂、保险杠、充电桩，今年以来充电桩品类增速超过200%！

　　同时摩托车改装市场发展迅猛，预计在2029年全球市场规模将达到700亿美元，其中以美国为首的北美地区是市场份额达55%的高潜市场。据2024年美国消费者期望改装汽摩项目数据显示，54%的人有意向改装轮毂，38%的人希望改装悬架和车身。

　　汽配品类负责人易鹏表示，这些改装用户六成以上来自维修站、改装店、个人DIY，动力系统、轮胎轮毂、外观件、内饰件、底盘安全类产品是改装市场的热门产品。

　　今年TEMU半托管重点布局汽车类目，开放内外配件、汽车保养、车载电子等多个重点品类，TEMU半托管汽车类目招商运营总监卓旗表示，TEMU消费者偏好平价“量贩装”，脚垫、防晒挡板、收纳盒组合装是高潜产品。

　　以汽车内部配件为例，中控、座椅、车顶等多功能车载收纳包需求旺盛，同时也是站内空缺的细分产品，价格在30美元左右且尺寸不同的多件装销量爆发；“脚垫+后备箱垫”“防撞条+LED灯装饰条”等组合备受好评。

　　卓旗表示，在年底秋冬季节，吹雪机、密封条、汽配收纳、轮胎保养、防护罩等产品为热招类目，尤其是“家庭刚需”的玻璃除雪刷、轮胎防滑链，将成为平台爆款。

　　亚马逊企业购北美站账号运营经理Anson表示，亚马逊上汽修品类销售以第三方卖家为主，买家遍布维修厂、4S店、租车公司、汽车销售公司、生产性企业等等，这使得通用件成了“流行产品”，OB视讯平台无明显车系年代型号区别的配件更易在亚马逊热销。

　　销售数据显示，亚马逊美国站的热销产品为汽车电池、车载电源逆变器，轮胎垫木等；欧洲站则是轮胎空压器、OBD2扫描仪、气门嘴帽最受喜爱；刹车油更换机、摩托车通信设备在日本销量亮眼。

　　亚马逊也积极布局专业汽配产品市场，2023年以来许多企业选品集中在重卡配件和电动汽车相关产品，该细分市场的专业性能配件脱颖而出，成为全平台热销的蓝海类目。

　　在东南亚，摩托车是许多家庭不可或缺的交通工具。统计显示，东南亚的摩托车家庭渗透率高达75%，几乎家家户户都有2-3辆，使得该市场对摩托车配件的需求只增不减。

　　TikTok Shop东南亚跨境汽摩配行业经理余欣璐指出，后视镜、轮胎链条、安全头盔、车灯、制动锁是越南站的大卖品类，高压水枪、塑料翻新剂、尾箱、摩托雨衣等配套产品在菲律宾有不俗的销量。

　　为代表的日系车以69.4%的市场份额“占领”了东南亚。泰国和马来西亚作为汽车年销量突破80万辆的重点地区，内饰、美容清洁和车载电子类目最为热销，镀膜剂、洗车抛光套装、行车记录仪、车载风扇、香氛挂饰、坐垫脚垫等产品在TikTok Shop热卖。

　　汽配作为储备量大、调货紧急的特殊品类，对卖家的备货节奏和库存管理有着极高要求。国睿电商事业合伙人Cela Huang表示，销量估算是“地基”，不考虑断货时长一味促销是“大忌”，应为每个产品设置“安全库存”，根据实际情况调配，以周为单位发起走货需求，同时考虑在途产品和供货商交货时限，杜绝长时间断货的情况，否则到货后可能商品权重已一蹶不振。

　　“越是销量爆发季越要‘做减法’，不要为赚最后一分钱而多付仓储成本，对季节性强的产品要快刀斩乱麻。”Cela Huang建议，定期加入新品、淘汰老品，完善迭代SKU，适当取舍稳定性不足的产品，才是细水长流的做法。

　　当然，汽配品类在未来几年内都会是炙手可热的蓝海市场，卖家们需把握好销售黄金期，适时调整出货节奏，实现顺利大卖！